蝦皮實戰
訂單變少了，先別急著加廣告
營收下滑時，先拆開訪客、轉換率與客單價。找到真正變動的那一段，才知道錢該花在哪裡。
不是你不夠專業，是你還沒把專業整理成客戶買得下去的商品✦直接從「專業」跳到「價格」，報價就一定會卡✦先講清楚你解決誰的什麼問題，價格才站得住✦客戶說「考慮一下」，通常不是價格的問題✦不要再賣一小時，賣一個看得見的結果✦
先回答一個問題
客戶問你「多少錢？」的時候，
你會不會突然不知道怎麼回答？
選一個最像你的狀況，直接看對應的文章。
專業 → 商品 → 價值 → 價格 → 成交
多數人報價卡住，是因為直接從「專業」跳到「價格」：「我做品牌顧問，該收多少？」「陪跑三個月要多少？」中間三步都跳過了。
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01專業
你解決誰的什麼問題、帶來什麼結果
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02商品
把結果包裝成看得懂的方案
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03價值
讓客戶感受到這件事值多少
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04價格
到這一步，才決定要收多少
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05成交
降低決策阻力，讓客戶放心買下去
價格是最後一步，不是第一步。前面三步沒想清楚，報多少都會心虛。
定價
一小時該收多少？第一次報價怎麼定？什麼時候該漲價？
01定價
一小時該收多少？第一次報價怎麼定？什麼時候該漲價？
文章整理中 ・取消篩選 × 02商品化不要再賣一小時。把服務包成客戶看得懂、買得下去的方案。
文章整理中 → 03報價報價單怎麼寫？先講價格還是先講價值？為什麼報三萬客戶覺得貴？
文章整理中 → 04成交客戶不回、殺價、說要考慮一下——真正卡住的地方在哪？
文章整理中 →「定價」的文章正在整理中。
先看上面的定價公式，檢查你是不是也「從專業直接跳到價格」。
看定價公式 ↑
ABOUT PINK
我不是靠教
「知識變現」起家的。
我的本業，是蝦皮顧問。
從一對一諮詢、陪跑、企業培訓，到高客單專案，我每天都在面對同一件事：怎麼讓客戶理解專業的價值，並願意為它付費。
所以這裡分享的不是理論，是我實際拿來報價、成交、經營顧問事業的方法。
我做的事情其實一直都一樣：幫你把「有價值的東西」賣出去。以前是商品，現在多了專業。
1,000+家賣場輔導經驗
1 對 1顧問、陪跑、企業培訓
我的本業：蝦皮顧問
這些是寫給蝦皮賣家的經營筆記。有蝦皮／電商的問題，請直接到蝦皮顧問官網。
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