很多賣家把力氣都花在標題、主圖和廣告上，卻沒有先問一個問題：這個商品，值得賣嗎？選錯商品，後面怎麼優化都很辛苦。
上架或進貨前，先讓商品過四道篩子。
第一篩：合法，而且平台能賣
先確認這個商品能不能賣、要不要特別的許可或標示。食品、化粧品、醫療器材、保健類商品，或是有品牌授權問題的商品，都要特別小心。宣稱療效、仿冒品，輕則下架，重則被罰。
動手之前，先查一次蝦皮的禁止及限制刊登商品規範，以及這類商品的法規。這一篩沒過，後面三篩都不用看了。
第二篩：扣完所有費用，還有錢賺
很多人看「進價 100、賣 199」就覺得賺一倍。但成交手續費、金流費、運費、活動折扣、廣告費、退貨，會一層一層把利潤吃掉。
有一個常被拿來用的門檻是：毛利率（售價減進貨成本）最好有 50% 以上，因為後面的費用會吃掉一大塊。不管門檻訂多少，最可靠的做法都是把費用一項一項算清楚。
把售價、進貨成本、運費丟進蝦皮毛利計算機，它會自動帶入蝦皮最新費率，算出每件真正的淨利、保本價，以及要賺 30% 該賣多少。算完如果淨利薄到一做活動就賠，這個商品就要再想想。
第三篩：客人會回來買
日用品、消耗品，用完就要再買；一次性的商品，賣完一單，下一單就得重新找客人。
靠新客撐業績，代表每一張訂單都要付一次廣告費。有回購的商品，才有機會把第一次的獲客成本攤掉，也才值得經營老客、建 LINE 社群。
第四篩：真的有人在找
痛點越大，商機越大。光是你覺得好用不夠，要有人主動在搜尋、在問、在抱怨買不到好的。
驗證的方法很簡單：在蝦皮搜尋這個商品的關鍵字，看看前幾名的已售數量和評價數；評價裡客人抱怨什麼，就是你的切入點。
進貨前，花 10 分鐘驗證
四篩都過了，也先別大量進貨。照這四步走一遍：
- 看需求：蝦皮搜尋關鍵字，記下前 20 名的價格帶和已售數量。
- 看成本：問供應商或查批發價，把運費、包材一起算進去。
- 算毛利：放進毛利計算機，看淨利和保本價。
- 小量測試：先進少量上架，看兩到四週的轉換率和評價，有起色再加碼。
一個常被忽略的陷阱：賣的其實是你的時間
純手工、一件一件客製的商品，做得再好，一天也只能出那麼多件。這類商品很容易被你的時間卡住天花板。
能穩定進貨、可以重複出貨的商品，才有機會越賣越多，而不是越賣越累。
今天可以做的一件事
拿出你賣場營收前五名的商品，一個一個過四篩，每過一篩打一個勾。四個勾都沒拿滿的商品，先打開蝦皮毛利計算機把淨利算清楚，再決定要加碼、調價還是換掉。
